有竞争力产品开发

有竞争力产品开发的综合方案
通过有竞争力产品开发来提高利润率和缩短交货时间

如何从一开始就能开发在投标阶段就具有竞争力的产品?如何高效地生产这种产品?如何能以合理的利润率销售这种产品呢?尽管问题的答案有点复杂,但是请切记:您可运用关注结构和生产的改进的按费用设计法,以及用来优化整个开发过程的精益开发概念,智能组合这两种方法来实现目标。两者的并用能减少您的资源使用并缩短产品开发周期。英见使用“有竞争性的产品开发法(CPD)”来描述这一过程,这一概念在最近被法国航空航天一级供应商所采用。

 

有竞争力产品开发法(CPD)是一种让企业产品开发过程变得更有效的系统化方法。因此,该方法特别适合于OEM、系统和一级供应商以及小批量生产型企业,因为开发具有吸引力、竞争力的产品对此类供应商来说是非常重要的。产品最终成本的80%是在开发阶段初期形成的,因此,有针对性地进行成本优化和控制会显著改善这一状况。 

与此同时,英见的产品开发专家Alexandre Zisa还提醒我们不能只关注成本因素:系统化开发定价适中的产品也需要一套全方位跨学科的方法。由于有竞争力产品开发可应用于各种不同阶段:在投标阶段,应递交技术上合理且具有经济吸引力的报价;在开发阶段,应避免不必要的时间延误或成本;在现有产品优化阶段,应纠正生产成本或利润率低方面的问题。这是为何所有关键部门都需要参与并合作完成竞争力产品开发项目:从工程到采购、生产、物流和销售。近年来,这一点得到了来自法国的一家飞机制造商和它的供应商的证实。

该公司是空中客车公司(Airbus)、达索公司(Dassault)、巴西航空工业公司(Embraer)和空中客车直升机公司(Airbus Helicopter)等客户的一级供应商。公司曾请求英见提供过协助,帮助他们开展竞争力产品开发项目。其主要目标是打败其他十个竞争对手,从而赢得订单合同,并同时保证未来20年的固定利润率。

“当然,我们首先会确定总体成本结构。”Alexandre Zisa说到,“但我们关注的不只是生产成本,我们还会审查项目总成本,特别是开发阶段的成本。”因此,成本分析和弱点改进通常把掌握可行技术的部门作为目标,他们的各项成本可以被直接评估并纳入价格计算过程。只有这样才能为销售部门准备好所有的定价方案。

 

报价通向成功

第二步就是做出精密调整。“竞争力产品开发的成功前提是为所有参与者打造一个高效、透明的工作框架。”英见专家补充到。这包括会议应设计成不单纯为了发布通知,而是为就联合解决方案做出决策。会议过后就不再需要待办事项清单了,因为工作将届时直接开展。这需要项目前期的三个月的所有参与者都出席每周例会。此外,所有参与者都需要做好准备并了解相同的信息。借助于对部件详细价格清单等成本信息进行每周更新,并就技术决策进行密切协调,英见能时刻对团队进度进行监控。

 

借此,所有成本差异因素得到控制,甚至连那些因设计概念变更或因内外生产规划的临时变更而产生的成本差异。“然而,任何企业来都面临着一个关键问题,即它们可以发现产品开发阶段的错误,但无法认清错误的原因。这是因为它们不清楚产品为何变得如此昂贵,或者产品的开发为何如此漫长的时间。”英见却能从全新角度分析问题,以便开发者能识别潜在的改进点。就这一案例中的飞机制造商而言,竞争力产品开发的优势立刻显现出来:在经历设计评审、采购和生产及物流等部门间的会面、以及与最终客户技术团队开展工作会话之后,制造商的总体变现提高了40%。

 

在成功实施英见竞争力产品开发项目后,开发周期较短的新工作方法将被采用,额外的精益开发原则将被引入。首先会通过团队培训会议来开展该过程:如何以最佳方式管理项目,如何更好地了解客户需求,以及如何更好地控制技术资金问题。

 

客户收益和附加值是不言而喻的

总结:通过综合运用两种相关的管理方法,即产品层面的“卓越设计法”和产品开发层面的“精益开发法”,每个企业的盈利能力能得到显著提高,同时还能大大缩短其产品开发周期。所有部门需要密切合作,并保持成本完全透明是大前提。在这一案例中,我们的咨询项目仅仅四个月后就收回了成本——客户收益和附加值是不言而喻的。

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